BACCO & MANAGEMENT® PER LA VENDITA

BACCO & MANAGEMENT®, PER APRIRE LE PORTE AL CAMBIAMENTO NEL PROCESSO DI VENDITA.

Lo scorso maggio, presso le tenute Barone Pizzini e Torre Gaia, si sono svolte altre tre nuove edizioni di Bacco & Management®. In questa occasione, il percorso formativo-esperienziale ha approfondito i temi del cambiamento e della vendita, essendo destinato agli agenti di CAME CANCELLI AUTOMATICI Spa (leader internazionale nell'automazione dei cancelli).
In un momento come quello attuale, infatti, chi propone prodotti e/o servizi deve scoprire nuove modalità per "giocare il proprio ruolo" commerciale con successo.
Sulla scia degli aromi di alcuni tra i vini più rappresentativi delle tenute in cui si sono svolti gli incontri, i partecipanti hanno potuto assaporare le differenze tra un vino e l'altro, cogliendo anche quegli aspetti che solitamente sfuggono ad un assaggiatore "naif".
Sotto la guida di un Formatore esperto e di uno tra i Sommelier AIS con maggiore esperienza in Italia, gli agenti di CAME CANCELLI AUTOMATICI Spa hanno potuto così sviluppare nuove abilità per percepire quei segnali deboli che definiscono le diverse tipologie di cliente con cui si relazionano nella loro esperienza professionale. Ciò consente di ampliare il proprio spettro di opportunità nel rilevare le reali necessità del cliente e individuare, così, il "prodotto giusto" da proporre... e le modalità migliori per presentarlo. Perché, spesso, la cosa più difficile per un venditore è sentirsi "costretto" da convinzioni che lo limitano nelle sue possibilità di azione. Come dire... così come "non esiste la buona o la cattiva strada, ma i buoni o cattivi guidatori", così non esistono buoni o cattivi clienti, ma bravi o cattivi venditori!