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Una giornata indimenticabile! Protagonista il sales team del Sole 24Ore. Una giornata interamente dedicata alla vendita e al lavoro di gruppo perché per vendere bene è prima di tutto importante essere un team: la vendita non va intesa come un'attività solitaria ma piuttosto come un obbiettivo cui concorre lo sforzo consapevole ed efficiente di più persone. Noi di Network Training abbiamo trasmesso questi concetti all'interno di un percorso di formazione, creato ad hoc, che ha unito efficacemente ambiti apparentemente diversi tra loro secondo lo stile che da sempre ci contraddistingue. Per il Sole 24Ore è stata realizzata una sorta di "mini-olimpiade" dove l'esperienza sportiva ha funzionato come espediente per trasmettere concetti di management e di vendita. Una formazione "esperienziale" quindi, vissuta, non solo teorica ed accademica, e l'uso della metafora finalizzata a comprendere con le emozioni, prima ancora che con l'intelletto, il significato più profondo della vendita, sono stati gli elementi che hanno raccolto l'entusiasmo dei partecipanti.
Il Sales team del Sole 24Ore si è infatti cimentato dapprima nel tiro con l'arco al fine di interiorizzare, grazie anche al supporto tecnico-teorico dei nostri formatori, il concetto per cui per raggiungere un obiettivo ci vuole tecnica. Poi è stata la volta della discesa in rafting utile a comprendere i meccanismi del gioco di squadra e di una corretta comunicazione. Infine, è stato il momento della costruzione di una zattera per trasportare dei "finti" feriti da una sponda all'altra: un modo per imparare a costruire un team ed affinare la capacità di problem solving.
Dopo ogni "gioco" i nostri formatori hanno tenuto degli accurati debriefing allo scopo di integrare l'esperienza vissuta con la parte teorico-concettuale. È proprio il caso di dire che per tutti i partecipanti è stata una giornata davvero indimenticabile…
Emozionante, dinamico, coinvolgente, energetico, divertente e arricchente, così il gruppo Network Training ha vissuto i 5 giorni a Marrakech insieme a Medival. Riteniamo che le persone che fanno parte di una squadra devono sentirsi a livello emozionale parte di essa e questa esperienza è servita a noi come squadra, ma anche per una maggiore integrazione con il gruppo Medival. Oltre alla formazione d’aula, siamo stati insieme durante un outdoor, che non era altro che la continuazione del lavoro svolto in precedenza. Ma l’esperienza che ha contribuito maggiormente alla coesione del gruppo è stata sicuramente il raid nel deserto, durante il quale abbiamo notato una notevole cooperazione tra tutti e un atto di fiducia che è stato riposto su ogni partecipante. Gli equipaggi, infatti, alternandosi alla guida hanno potuto sperimentare i vantaggi e le difficoltà nel riuscire a fidarsi persino di chi non è abituato a guidare neanche in città. Tutto questo ha contribuito a promuovere la coesione del gruppo stimolando l’interdipendenza, facilitando la motivazione e migliorando la fiducia nei propri colleghi. Auguriamo a tutti, infine, di rivivere questa esperienza quotidianamente sentendovi ogni giorno alla guida di un fuori strada insieme con tutto il vostro gruppo!
Autorizzazione Ministeriale del 29/02/2008 Prot. 13/I/0004710/03.04